数智赋能释放红利，泸州老窖新质生产力势能十足
据行业人士预测，2023年泸州老窖已经圆满完成既定目标，营收规模、净利润再创新历史，这为去年的“战略进攻期”添上了浓墨重彩的一笔。3月12日，2023—2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开。今年是泸州老窖开创浓香白酒酿制技艺的第700年，也是泸州老窖奋勇冲刺“十四五”目标的关键之年。渠道提质扩容、数字营销全面加速、IP营销持续发力……通过一系列提前布局的战略动作，泸州老窖在深挖品牌护城河的同时，也在市场中树立起独特的竞争优势，为2024年的业绩增长奠定了坚实基础。“中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。同时，从世界烈酒行业和中国其他食品饮料行业来看，中国白酒的行业集中度仍然较低，白酒头部企业的上升空间巨大。未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在大会上对未来的行业机遇做出如此预判。销售规模再创新高，抢抓“三大机遇”“2023 年，泸州老窖全面从战略准备期转入战略进攻期，实施更加体系化、系统化、效率化的市场推进，取得了销售业绩和市场秩序的长足进步。”泸州老窖高层在3月12日举行的营销会议中透露，国窖1573 品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，公司核心单品和核心渠道全部实现突破，国窖1573品牌地位进一步夯实，泸州老窖品牌复兴再上台阶。在2023年加速抢占市场的过程中，泸州老窖业绩之所以能继续突飞猛进，背后渠道提质扩容、数字营销全面加速两大原因功不可没：2023年，春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型四大战役相继实施，泸州老窖全国经销网络同比增长3倍，并在五码系统支持下有序有效壮大，销售规模创造新纪录。一方面，加强终端和动销培育为业绩飙升提供了坚实的支撑。经销商大会上透露的数据显示，春雷行动实现百城陈列终端拓展超40万家，挖井工程实现四川基地市场、区县市场百分百覆盖，乡镇市场覆盖率提升至50%以上，2023年泸州老窖有效终端覆盖超过90万家，核心消费者数量超过170万人，会员超过2400万。另一方面，五码系统等数字化营销赋能也为业绩的突飞猛进注入了强大的动力。 泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表主题演讲“白酒行业加速结构调整，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显。”刘淼指出，泸州老窖要把握政策加持和产业升级、行业集中和利润增长以及品质追求和价值认同的三大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。从近些年数据看，自2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。在高质量发展道路上，泸州老窖一直维持高增长态势，关键业绩指标引领白酒行业。面对持续翻红的成绩单，泸州老窖高层一直秉持务实的态度。谈及未来发展目标，刘淼再次强调称要“保持良性增长”。他指出，近年来，泸州老窖坚定以重回前三为目标，在良性的基础上能跑多快跑多快，很多经营指标不仅位列行业前三，甚至领先行业，但也要清晰地认识到，重回前三是良性健康的、可持续的发展目标，绝不能因短期利益而损害长远发展，绝不为眼前的业绩而透支未来。开瓶率大增，数字营销全面加速值得一提的是，去年上半年五码系统升级完成，成为泸州老窖高质量增长成绩单背后的最强动能之一，也为公司未来业绩的持续增长提供了有力保障。据了解，五码关联系统是目前行业中领先的数字化管理系统，能加强企业对渠道和销售信息的管理。借助五码系统，泸州老窖率先解决了目前白酒行业面临的价格秩序难题。本次营销会议上释放信息显示，2024年春节，泸州老窖所有的产品均在五码支持下实现了顺价销售。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋做主题讲话泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会议上透露，2023年泸州老窖核心大单品五码产品全面上市，市场投放量累计达到1400万箱，消费者开瓶扫码率提升至25%以上，日开瓶扫码量突破10万。可以说，数字营销正为泸州老窖带来前所未有的增长机遇，开瓶率不断提高，在有效满足市场需求的同时，也继续推动业绩打开上升空间。当前，泸州老窖已全面进入数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。“2024年开始将全面以消费者开瓶扫码作为营销政策制定和营销动作考核的核心，一切围绕开瓶，一切为了开瓶。”泸州老窖指出，2024年，坚定以营销数字化转型升级作为营销工作首要任务，全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式，持续推动数字化场景创新应用。双品牌势能充足，IP营销添助力泸州老窖一张张亮眼成绩单背后，是渠道提质增效、数字化营销赋能与深厚的品牌积淀、文化IP营销之间的相辅相成、相互促进。在加强终端和提速数字化营销的同时，泸州老窖品牌的文化内涵也在不断地传承和发扬。深厚的品牌底蕴，是泸州老窖一切市场成绩得以实现的基石。至今连续不间断使用451年的1573国宝窖池群和传承700年、24代人的泸州老窖酒传统酿制技艺组成的“活态双国宝”，成就了中国白酒可以品味的历史，既是泸州老窖的传承底蕴，更是泸州老窖面对未来的发展底气。近年来，通过打造具有示范性意义的品牌文化IP，泸州老窖双品牌势能正持续释放。2023年9月，“国窖1573”与“泸州老窖”双双上榜“2023年度凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单”，包揽酒类品牌第三位和第四位，双品牌总价值位列白酒行业第二位，泸州老窖也成为白酒行业仅有的双品牌入围企业。值得一提的是，近年来，泸州老窖与时俱进，不断创新表达中华优秀传统文化，通过讲述一杯酒里的中国文化，贴近消费者群体，已经形成了独一无二的品牌印记。以封藏大典为例，2008年，泸州老窖在传承“春耕节”“祭祀先祖”“封藏春酿”等传统文化的基础上，创新文化表达范式，首创泸州老窖·国窖1573封藏大典。该活动至今已连续举办十七年，入选第六批四川省级非物质文化遗产代表性项目名录。封藏大典也已发展成为具有中华传统特色的文化IP。此外，2023年，泸州老窖与中央电视台合力推出的《非遗里的中国》好评如潮；“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”“窖主节”等创新活动增强了消费者对品牌的认同，深入触达消费者内心。泸州老窖还深度参与“一带一路”国际合作高峰论坛、亚运会等；续约澳网，牵手国际乒联、WCGC等国际顶级赛事；在全球17个国家和地区开展“让世界品味中国”全球之旅，搭建起独有的品牌文化IP矩阵，不断传承和发扬品牌的文化内涵。 泸州老窖集团公司、股份公司高管团队及销售公司管理团队、专营公司管理层、经销商代表亮相大会如同刘淼所说，当前，消费者越来越注重产品带来的消费体验和价值感受，更加注重产品背后的企业形象、企业实力，所蕴含的品牌和文化。同时，消费者还越来越注重产品质量和口感偏好。只有更好满足人们对美好生活向往的高品质白酒才能赢得市场青睐。作为行业的“浓香鼻祖”和优秀的民族品牌，泸州老窖已然具备了品质、品牌、文化等核心竞争优势。“十四五”攻坚提速，新质生产力成新引擎2024年是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年，面对行业缩量竞争加剧以及消费者需求不断变化，企业需要继续打破传统发展模式束缚，探索新的增长点。近年来泸州老窖也持续在科技创新和数智化等新质生产力方面做出探索，这些经年累月积攒的推动力，正源源不断为企业的良性发展注入强大活力。2024年1月，泸州老窖智能化包装中心启动试生产，这是灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、自主技术创新最多的行业首家“灯塔工厂”。在此“灯塔工厂”启用之前，泸州老窖已开行业之先，建成了黄舣酿酒生态园，以现代科技解码传统酿制技艺，引领中国白酒行业进入数智时代。据悉，黄舣酿酒生态园是固态白酒酿造规模行业领先、酒曲产能行业领先、自动化程度和智能化水平行业领先的绿色低碳酿酒生态园。刘淼指出，泸州老窖智能化包装中心和 “传承古法、纯粮酿造、守正创新、数智驱动”的黄舣酿酒生态园一道，标志着泸州老窖已构建起集约化和数智化的生产体系，为引领中国白酒快速迈入数智时代提供了泸州老窖方案。 “2023—2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”现场“新质生产力具有高科技、高效能、高质量等特征，是当前推动中国经济高质量发展的内在要求和重要着力点。可以说，谁能率先拥抱数智科技，搭建数智应用平台，凝聚数智领先动能，建设新质生产力，谁就能抢先拥有白酒消费流量密码，抢占市场先机。”刘淼表示，泸州老窖将坚定以推动“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力。
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