抖音热衷IP、腾讯“低位买进”，微短剧变现又有新玩法了
春节将近，但微短剧市场似乎丝毫没有冷场的意思。尤其是近一周来，抖音、快手、腾讯视频平台级的动作一个接一个。这边快手积极联动头部MCN，那边抖音就请来周星驰做了“九五二七”剧场，最近两天腾讯微视也加入战局，联合QQ短视频和腾讯内容开放平台，开始大力度“收剧”。在小程序剧“投流”模式面临挑战，微短剧精品化摸索探路的当下，如今的微短剧市场，说是“诸神混战”，毫不为过。各短视频平台比着向微短剧制作方投“橄榄枝”，提供了眼花缭乱的商业变现模式。在“小程序剧”时代，由于高成本的“投流”模式，出品方到手的毛利润大概只占用户充值额的10%-20%，制作方能分到的制作费就更少了。那当微短剧进入平台“诸神混战”时代，出品方和制作公司能否摆脱充值票房“搬运工”的身份，拿到更多分成？影视独舌梳理了当下各平台提供的微短剧主流“变现”商业模式，为大家提供参考。分账模式的成功：腾讯微视“低位买进”的勇气分账模式是传统影视行业最熟悉的微短剧“变现”模式。在以长视频平台为主要载体、单集时长10-20分钟的微短剧赛道，分账模式是最主要的变现模式。过去一年，腾讯视频在所有的长视频平台中，微短剧分账成绩最为突出。2023年微短剧分账规模整体扩增。其中，分账票房突破千万的微短剧6部，分别为《招惹》《盲心千金》《见好就收》《风月变》《反诈风暴》《锁爱三生》。在这6部中，票房排名前三和第五的4部微短剧播放平台都是腾讯视频。根据腾讯视频发布的微短剧年度分账之星名单统计，仅腾讯视频票房排前六名的微短剧，分账规模已经超过了7300万。腾讯视频和腾讯微视不分家。腾讯视频微短剧业务的成功，给了腾讯微视再次向短视频平台头部江湖发起冲击的勇气，“跳板”便是微短剧。细读此次腾讯微视面向优质短剧内容创作者发起的招募扶持计划，能得出这么两点结论：第一，此次招募扶持计划的“标的”，起码是首批扶持对象，目标很明显——是已经孵化好甚至拍摄完成，但因为监管政策调整而不敢推进、上线无门或者无力“投流”的小程序剧。这次扶持计划要求的单集建议时长为61-90秒，单部短剧集数≥12集，总时长≥40分钟，提供可上线播出的完整版正片且提供项目策划案。对这一部分短剧创作者，腾讯微视提供的流量扶持、专区展示曝光有很大吸引力。毕竟，不需要“投流”就能对接观众，这是之前的小程序剧生态无法提供的。第二，分账是最重要变现方式。腾讯微视提供流量激励，但并未向用户开通付费服务。短剧创作者要根据播放量变现，分账单价为30-50元/万次。在此之外，共享广告、广告分成等其他商业模式，仅为锦上添花、提高收益天花板的辅助变现路径。相较近日，快手刚升级的星芒短剧合作计划，腾讯微视提供的这个分账单价并不算高。快手星芒短剧项目，目前根据阶梯分账，每千次有效播放量最高分账可达25元。但腾讯微视提供的分账单价，并无门槛。只要能在微视上线播出的微短剧，都能按此单价分账。这对目前已经拍出来的小程序剧，是一个很好的兜底出路。快手星芒计划升级后的分账规则品牌定制和广告植入的潜能：快手为什么死磕MCN在短视频平台中，快手是以厂牌形式布局微短剧较早的一家，也是力度较大的一家。截至2023年底，快手星芒短剧上线总量已经近千部。播放量破亿作品达326部，破3亿作品68部，破10亿的爆款作品4部。2024年再次升级星芒计划的快手，显然要在微短剧上继续发力。不过相较腾讯微视，快手把更多商业模式开发的精力放到了“品牌定制”和“广告植入”上。也正是因为对这两种商业模式的倚重，快手更倾向于与MCN机构和高粉丝量的个人创作者联手，进行内容开发。在刚揭晓不久的快手第四届金剧奖获奖名单上，我们便能看到快手的这个偏好。在“年度新锐机构”和“年度影响力”机构中，能看到古麦嘉禾、麦芽传媒、映未来、冬漫社、帅库网络等知名MCN机构；“年度商业价值剧星”“年度剧星”奖项中的破产姐弟、邢三狗、萧枭同学等“剧星”，则为高粉丝量的自媒体创作者。此届金剧奖还设立了，年度最佳品牌营销短剧、最具品牌影响力短剧、最具商业价值短剧、最佳创新营销短剧活动等奖项。这些奖项，很显然是为品牌定制剧和微短剧中成功的广告植入设立的。在品牌定制、广告植入两种变现模式上，拥有大量签约达人和流量控制力，不拒绝爆款复制且对内容商业化不存在“洁癖”的MCN机构拥有巨大潜力。快手作为平台方则能借MCN机构的内容生产，将亿级流量转化为可观商业收入。目前，快手微短剧的品牌定制和广告植入，已经覆盖电商平台、3C数码、大健康、食品、快消、美妆、汽车等多个品类，呈快速增长状态。广告+付费模式的探路：抖音为什么热衷买IP相较快手，抖音在微短剧厂牌运营上步子迈得并不算大。毕竟，抖音拥有得天独厚的巨型流量池，且抖音小程序也是小程序剧的重要载体。此前，仅靠卖流量的“投流”生意，抖音就能获得巨大营收，对于激励MCN和头部达人进行微短剧创作自然热情不高。但如今，“投流”模式遭遇滑铁卢，抖音想要在微短剧赛道把流量变成收益，就要有更主动的官方动作。目前来看，抖音最偏爱的是长短联动IP衍生开发和与知名影视导演、演员合作的微短剧开发。近日，抖音宣布的与周星驰联合开发运营“九五二七剧场”，进行系列微短剧开发便是重要动作之一。一月中旬，抖音发布的2024春节档精品微短剧片单，更是把IP衍生进行到底。衍生自电影《雄狮少年》的《超越吧！阿娟》，衍生自电视剧《小娘惹》的《天涯小娘惹》，衍生自电视剧《去有风的地方》的《我的归途有风》等，均榜上有名。请大导演、买大IP为新内容赛道铺路，这个逻辑听起来是不是很熟悉？是的，这就是长视频网站在为会员付费模式拓路时，曾经在网络剧上用过的套路啊。因此，抖音在商业模式上很可能要主打的是原生付费模式。另外，抖音在影视短视频营销上近年也取得了突飞猛进的成绩，衍生微短剧显然也能与影视营销业务打个配合。从这个角度看，抖音热衷IP衍生微短剧的逻辑就很通了。【文/铁皮小鼓】
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